资深信息流投放达人——Nanci 在直播间进行了《新代理接客户总是过不了测试期？揭秘过冷启动失败解决方案！》的主题分享。对小伙伴们常见的信息流投放问题进行了答疑解惑，给出了具体账户实操的建议。
直播电商已经成为各家企业重要的业务增长点。然而对于企业来说，考量直播间是否能够挣钱的重要数据之一就是直播间GMV，无论是日GMV还是周GMV、月GMV等等，都是评判直播间质量的重要指标。
免费流量怎么搞？其实对于这个问题，引用现在很多年轻人都熟悉的话——“很多时候免费的往往是最贵的”，虽然不太贴切，但放在免费流量的语境里，倒也恰如其分。
abtest是广告从业者较为基本的优化方法，可以说是必需的技能；在实际投放工作中，我们对于广告出价、定向、创意的取舍大多也来自于abtest测试。然而，本次优化师培训，我们要来说说，在笔者与行业内朋友的沟通及自己的感受后，愈发感觉abtest其实并不如我们想象的那样“完美”。
大部分企业都会使用百度渠道，究其原因，还是百度搜索市场份额太大，百度信息流政策力度大。众所周知，百度信息流广告投放是比较费优化的，那有没有一些攻略可以少走一些弯路？接下来咱们一块一块的聊。
对于99%信息流优化师来说，每天都在头疼的问题，那就是“量”和“质”，正所谓鱼和熊掌两者不可兼得。然而，起量问题最多只是在投放前期被困扰，等投放计划稳定后更多的则是每天和“质”斗智斗勇了，重心在于ROI，这才是信息流优化师的第一目标。如果ROI不好，那就是“投得多，亏得多”“爆量不爆R，填表领回家”。
作为一名自认为比较资深的广告投放优化师，我个人认为最有效的解决办法还是从ecpm出发，去提高广告的竞价能力，从而提升量级。而互动广告，能够从样式上和创意素材丰富度上，逐步加大与用户产生形象互动的交互意愿，探索出从普通素材和普通H5以外提升广告cvr的可能性，腾讯的互动广告是从2020年就开始了，我们也是从互动广告刚出来就立刻尝试，通过了1年多时间的投放和复盘，总结了一些测试方法和方法论，在这里和大家分享下。
对于很多优化师来说，对于信息流广告投放最大的问题大概主要是下面这三个——“账户为什么花不动钱”、“成本为什么老是炸”、“后端怎么突然崩了？”这也是信息流广告投放必然会面临的基本问题，能解决好这三个问题，你就能解决大部分账户的疑难杂症。
如果想做电商直播的话，作为创业者你需要掌握的更多运营方向等方面的内容，而像投千川这类操作，你可以系统学习一下巨量千川培训课程，还能够了解它的底层逻辑。
在日常优化工作中，作为信息流优化师，除了优化素材，还有一个很重要的东西值得我们去研究，那就是出价方式。出价方式的本质其实就是告诉系统应该怎样建立数据模型，获取什么样的用户。熟悉掌握各个出价工具的底层逻辑和适用场景，对于信息流优化师更好达成考核目标尤其重要。而在游戏行业中所使用的出价工具往往更加深度，偏后端数据的优化。
如果要用一句话来总结做信息流广告的核心思路，那毫无疑问是标题的那句——做信息流广告只看成本（ROI）和消耗就够了。
这是一个简单粗暴的中级方法论，但确定是可以用的，我做账户主要就是这个思路。如果你有更精妙的测试思路，当然可以关掉不看，这不是为高级优化师准备的。
