Hello大家好，我是那个明明已经转职了优化师，又被强行贴上“侯校”标签的侯惟炫，感谢大家对上一篇文章的喜爱。今天想跟大家分享一下学历行业的用户画像、对应画像特定素材制作的方法和案例。
虽然学历教育行业是相对垂类的内容，但是“万变不离其宗”，我相信这篇文章的底层逻辑也适应于其它行业。希望你看完之后能够有所启发。
这篇内容相对来说比较基础，是主要写给2类人：一类刚入行信息流广告投放小白，会操作，但是对账户里的各项数据与视频优化该怎么联合还有些懵圈儿的运营小伙伴的。还有一类虽然在视频技术领域没问题，但是对信息流视频数据没有概念的视频小伙伴。很多视频小伙伴跟我说过同一句话：“我都不知道什么叫跑量。有时候拍的挺好的一个视频，就是不跑
什么叫“对抗系统”呢？就是你所有的优化技巧，你对系统算法的理解，你觉得什么操作能低成本起量的所有方法经验，你上多少计划何时，都是你用来“对抗系统”的武器。对抗用户是优化师对用户的洞察，对产品的理解，具体体现，就是素材，就是广告本身。好的优化师对于跑量的素材的判断，不仅是基于算法的理解，更是基于这个素材能不能打动用户
一款素材从脚本撰写到拍摄到剪辑到产出测试，涉及到编导、演员、场地、摄像、后期、信息流广告优化师——期间耗费的人力物力太高了。如果投了俩周效果太差，这就是一笔赤裸裸的亏损。所以素材创意在整个投放流程中是重中之重。信息流早过了野蛮生长的时期，一旦创意拉胯，再厉害的优化师也只能对着账户干瞪眼，毕竟巧妇难为无米之炊。
腾讯广告阅读行业六月的优质书单盘点，古代言情已经名列第三。
相对于以往的热门书单主要集中在都市、现代言情两大类型，皇后、公主、神医、毒妃已悄然爬上热门创意榜，古代言情单品类新增用户量提升5倍，次留率提升20%，这是一次成功的破圈。而这次破圈的主力除了优化和编导外，居然是广告商品化！
怎么测试出跑量素材是困扰所有优化师的问题。
做了很多新素材，但一个都不跑量；
老素材眼看着衰退了、新素材却迟迟没有顶上来，账户量级好像过山车；
大量做素材拉高了公司运营成本，老板吐槽说做这么多素材、公司都亏钱……
怎么破？
我有屡试不爽的一招！
我很晚才开始接触二类电商（也叫直营电商），接触之后发现，真的是……相见恨晚。我觉得这就是信息流广告的本质，广告就是为了卖东西！平时让人下载App，留手机号……都绕了几步，只有电商是最直接考验广告效果的——就看你能卖出去多少货。
二类电商的感觉，很像是摆摊卖货。我们从这里学学做信息流创意的门道。
市面上看到一条信息流广告跑量视频，大家第一反应是什么？
“翻拍”对吧！翻拍大家都会，但关键是翻拍的速度和创意迭代的角度。
那翻拍的速度能有多快？这家素材供应商交出了他们的答卷：48小时内翻拍出4条爆量视频，每条视频点赞量都过万。三里屯信息流很荣幸邀请到了进化论的运营负责人小池来为大家揭秘，他们是怎么做到的。
看到这个标题，你是否就想点进来看文章了呢？这就是所谓的“从兴趣到点击、从点击再到转化”。
我们的团队叫“起量创意”，入行三年来，我们团队就是靠这套理论迅速扩充到了数百人。
我们擅长将创意进行批量复制和迭代，接下来就来给大家层层揭秘我们的起量密码。
“我真的想不出爆款素材了”。我相信很多从业者都有过这个想法。
我写了50多篇文章了，一直都在写广告系统是怎么回事儿、账户操作的小细节，但是在实际投放的时候，素材对于账户效果的影响是最大的。现在账户操作方面的东西终于写得差不多，接下来我会持续写素材方面的案例和思路，今天先做场直播，讲讲做素材的基本思路，把一些简单、基础但我认为重要的部分讲一下。
分享目录：
01 优化师如何培养对素材的判断及把控力
02 测素材口诀：从多到一，再从一到多
03挖掘创意蓝海，如何借鉴其它行业素材拓宽思路
宁阿姨：本文作者是 @侯惟炫，他之前是培训学校的校长，后来转行做教育行业的投放，在行业的理解上有天然的优势。
他拥有投放这个行业最值钱的能力——对跑量素材的敏感度。入行仅6个月，他就有8个素材登上了巨量创意的热门榜。
如果说跑量素材在网上还看得到，但一个跑量素材是怎么被制作出来的，这就堪称是机密了。现在，他愿意毫无保留地分享他做过的几个跑量素材，包括这些素材想出来的前因后果——这是把吃饭的手艺分享出来了，非常感谢他的慷慨。
创意、素材在信息流广告里的重要性是不言而喻的，我已经写了两年广告系统逻辑，接下来的两年，我会更多和大家分享创意的思路。
在信息流广告行业，优化师大多会参与到创意制作中，但这种参与往往是“野生”的——“今天做一个这样的素材！”优化师看到一个参考后，让素材团队的伙伴参照着做。
我入行第一天就是这样给设计提需求的，现在也还是这样，提想法非常随机。但我希望能提升自己的创意水平，相信很多优化朋友也都有这样的想法。
