宁阿姨:只做了一个操作,直播间千川广告投放roi 从1.4涨到3.9

大家好,我是宁阿姨。是一家千川投放团队的负责人。上一篇文章我们讲提升直播间roi的一个关键操作——出价(宁阿姨:怎样提升达人直播间广告ROI?关键点就在这),今天来讲讲另一个关键点。

说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间,广告roi只有1.4.被客户吊打。走投无路之际,朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇,我的广告roi从1.4涨到了3.9!

宁阿姨:只做了一个操作,直播间千川广告投放roi 从1.4涨到3.9-三里屯信息流

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我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了,目的是用做内部培训,希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住,大家就当免费蹭个培训~

顺便说一句:我在做一门千川投放的课程,大概20节课,把千川投放的主要逻辑和关键细节系统讲一遍。定价1999.预计11月29号上线。想听的朋友可以现在花100块钱买个优惠券,100块钱顶1000块钱用。这个优惠券只上线2天,相当于给第一批最支持的朋友一个半价优惠!

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01

roi 从1.4涨到3.9.我做对了什么

我是一个习惯不加定向的投手,因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。

但是当roi不好的时候,总得想想办法。于是我就四处问人。

几个朋友都说:

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然后我就试了一下。真的有用。

原理也很好理解。

粉丝相对于路人,是更喜欢、相信主播的人,所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。

所以投粉丝有两个作用:

①是贡献GMV;

②是打好基础,帮广告模型找到精准转化的种子用户。

展开讲讲。

众所周知,模型找人的原理,简单来说就是“根据种子用户找相似”,种子用户好,找到的相似人群也会好;种子用户不好,找到的相似人群也不好。

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图片来源:《信息流广告入门》作者:宁阿姨

接下来具体讲讲怎么做的。

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怎么精准人群

千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝,只能通过“抖音达人”功能。在选的时候,我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝,视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点,就直接全选、把12个行为都选上,时间范围拉到60天。

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如果想更细一点,可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。

我是粗暴的把所有选项都选上了的,roi就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。

这样就会有一个问题:只投粉丝人太少啦,能有多少量呢?我还是希望多一点量啊!

别着急,我们现在来看这个问题。

03

只投粉丝人太少怎么办?

首先,不是人少就完全花不出去钱。

这是一个百万粉丝的品牌自播账号,有一条计划只投放粉丝,系统预估用户覆盖数约190万,实际产生了约170万次曝光,花了12万块钱。

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所以,其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。

其次,你可以拓展一部分人群。

拓展人群有两个思路。

①拓展其它相似达人

可以定向拓展跟他风格相似的其它达人,比如如果是亏货发福利的场子,那么找其他亏货发福利的直播间来定向,就能找到相似的用户;

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还可以在蝉妈妈上找相似达人,这个也可以作为参考。

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找相似达人是个值得花心思的事,最好能进去他账号看看,一旦找到了相似的,roi还是很理想的。

②用人群包拓展人群

我一步步截图哈,没做过的朋友可以跟着做一下。

A、先选人群

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B、会生成一个人群包,可以把这个人群包“扩展”一下

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C、点“扩展”

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D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包

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然后就可以用啦!

这两篇文章是详细讲人群包用法的,想补课的可以看看:

【新手友好】人群包基础操作指南·上

头条人群包高阶玩法,看这篇就够了

最后,还要把粉丝和其它计划搭配着投放。

达人场,开场先只投粉丝,跑一波量,稳定账户模型。有一定量之后,再建一些普通计划,比如系统推荐或者使用行为兴趣(莱卡)定向等相对宽泛一些的计划;

注意:如果只投粉丝,出价可以相对普通计划,有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮,很可能就消耗不出去,所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。

有一个千万GMV的达人场,一般的计划出价30.粉丝的计划出价300.roi还跟普通的计划差不多,你看粉丝的计划出价的想象力有多大。

总结一下:

投千川定向是有用的,要加定向;

投达人粉丝定向是必选的,能贡献gmv,还能帮广告模型找到精准转化的种子用户;

“抖音达人”可以选自己,也可以选其它相似达人,还可以使用人群包拓展。

投放的时候,要把粉丝和其它计划搭配着投放。

这么干的文章,能看到最后的都是勇士。不想这么麻烦自己操作的,可以直接找我做千川代运营啊!我们团队承接品牌和达人的直播间投放,专业服务~

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