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升级：巨量广告升级引领广告投放行业新趋势
所以升级版增量不再是通过简单的堆基建就有起量的机会，而是要更匹配平台要求&用户需求，从重视素材数量、基建数量转变为不仅要数量也要质量，更加重视素材内容的多样性。
广告规模=单素材ARPU值*素材数量。这里尤其要关注单素材的ARPU值，这是对于素材竞争力的结果评判体现，也是撬动广告规模的杠杆。因此如果想要扩大广告规模，做好创意才是提升效率的关键。
2、原生广告渗透率大幅提升，沉淀用户资产
从原生化上来看，根据巨量引擎侧的数据显示，消费者观看原生广告的频率比传统广告提升了53%。现在使用原生广告的客户占比较3月的时候，又进一步实现了倍增。
当然，这里提到的原生化不仅体现在素材的原生化程度上，也体现在平台对于广告目标优化的维度越来越精细上。素材和目标优化的维度是相辅相成的。
从比较浅层的用户信息建联，到深层的付费，再到用户的长周期运营，平台和广告主之间的关系也不再是单纯的流量买卖关系，广告主通过原生化的内容吸引目标用户，平台通过自身的全链路能力建设为广告主提供更多的触达和转化场景，解决用户看完即走的单次交易增长卡点。
3、科学投放，效果效率双提升
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应用：揭秘巨量广告升级的爆量密码
1、创意打底做驱动，把功夫花在内容上
抖音是内容平台，所以内容才是核心。而做一条好创意在什么时候都应该是要花功夫的。
比如效果广告创意这个功夫，就应该花在专注挖掘某一特定人群的细分痛点上。再通过不同的创意形式把这些痛点精准的曝光给对应的受众。切记不要妄想把大海煮沸，把所有产品痛点装到一支素材里。
以臻匠红木为例，臻匠红木通过多元创意定制，产出采访类、真人推荐类、口播混剪类、时事热点类等对应不同用户需求的差异化视频，拉高首发与优质素材占比。
这样多元的创意更原生，更能打动目标用户，所以好创意在一定程度上就意味着好效果。而且好创意可以用来带新创意让新广告快速通过冷启动，加快创意测试并延长生命周期。
再以众安为例，众安保险是以创意为本，用多元、共鸣的创意去激发用户需求。
众安保险健康险事业部流量运营负责人朱伊玲分享到：在应用巨量广告升级版后，众安保险走向了传统竞价和原生广告结合，并不断提升原生占比，而这一举措做到了效益最大化，ARPU提升53%。
过去的众安保险，口播、纯剪类的素材占比在60%以上，而现如今，结合着原生广告的优势和特性，众安保险将资源重点倾斜在剧情类、vlog类等更弱营销的内容方向上，目前众安的剧情类的素材配比占比80%以上。
从具体的素材分类上，众安保险会针对不同的受众进行差异化的内容触达，比如在原生广告项目，众安保险会有以品牌代言人形象强背书为主的口播素材加强用户的品牌认知和信任感;
也有更原生的素人探店，及渗透到日常生活场景的真人剧情演绎夏天露营场景，结合季节性和热点，抓住用户眼球。这些素材，完播率对比提升15% ，让用户在不被打扰的场景下感知到保险的价值，激发用户的需求。
同时针对口播、纯剪类偏直接展示卖点的素材，众安也会继续在常规广告进行搭建，实现素材效率最大化利用；测试下来，原生化的素材再常规广告搭建过程中，能够在原生内容池里面更容易拿到增量，相对成本也更低。
相信很多商家都是愿意做好素材的，但是在素材数量和质量的平衡上，很多商家不选择剧情等原生素材形式也是迫于成本压力的无奈之举。
实际上，这里大家存在对素材成本的计算误区，缺乏一个全局成本的概念。
商家不要只看到拍优质视频带来的请演员、打磨优质脚本的成本有多高，实际上这部分占用的金钱和精力，可以从原本投入到那些低质的、同质化的、低效的素材上省出来。
而且从平台数据来看，做优质素材和做低效素材，在成本上其实是没有差异的。
所以这个帐算下来，肯定是做优质素材性价比更高，因为把钱和精力从做那些重复机械的事情上面，移到做这些有创造力的事情上面，整体的成本一定能得到优化，并且最后的收益会更好。
另外，腰尾商家也不要陷入素材创作焦虑，认为用素材撬动增量的玩法只是专属于有大量财力、人力能去投入的头部玩家。
因为平台鼓励好内容是大趋势，所以提供了很多工具，用好了就能“花小钱办大事”，比如图集自动生成和素材投前测试功能。腰尾部商家对内容的形式上，不要局限于短视频，可以多尝试图集或直播等内容形式。
在内容的测试上，也不要惯性得认为素材效果只能通过真金白银的投放后，才能得到验证。使用平台的前测功能，可以大量降低在素材制作上的沉默成本。
2、竞价原生搭配账号经营，控本优量的黄金搭档
根据巨量广告升级版的用户实操数据显示，不管是从消耗规模还是后端投产的维度，原生广告相较于非原生整体效果都是正向提升，甚至部分广告主能做到单条素材的跑量能力提升1.5倍。
这实际上是因为原生广告的内容比较“柔性”，用户天然更容易接受。
而且达到标准的原生广告不仅会被推到广告流量池，还会被推到内容流量池，投放之后可以获得更大的流量。
但是，素材只负责吸引精准用户，最终想获得好的转化效果，还要配合许多环节。比如像创艺装饰，用剧情反转并融合卖点的创意去吸睛，当用户被优质的原生广告吸引后，会自然地进行主页浏览与关注、评论互动、点击落地页等行为，通过更短的互动链路，实现对用户的多点触达，提升他们对品牌的兴趣，促进后续转化。
这一部分就来到了账号经营的搭配上。以猿辅导为例，猿辅导不光是在做内容，做效果，做营销，他们还充分地联动了经营动作，绑定抖音企业号并对应配置好锚点，在私信方面也做好了充分的设置，让所有用户的私信咨询都能被及时响应。
这就相当于一个水池蓄水，除了广告带来的水流要大要准之外，你还得有一个蓄水池，将用户沉淀下来，最大限度的提高用户价值。
由于原生广告关联的是已认证的企业号，更容易让用户建立品牌信任。
当用户刷到有意思的视频，都会自愿的想要打开评论、主页看看，互动意愿增强，还能一键关注账号成为品牌粉丝。这一系列操作完全符合抖音用户行为习惯。润物细无声的达成营销目的。此外还能为品牌的抖音私域持续注入新活力。
我们相信在不远的未来，原生广告可能会达到100%的渗透率。原生广告通过更丰富、更加场景化的内容，以企业号为载体，不仅能够传递品牌温度积累品牌美誉，还能沉淀下更加长效的种草转化价值。
3、自动化放大创意价值，打出1+1>2的提效效果
自动化方向的升级对提升投放效果可以说起到了至关重要的作用，以蕾特恩为例，借助自动化产品UBX，他们实现了相应消耗环比增长340%+，计费降低7%的亮眼成绩。
再以小精英夏令营为例，在从人群痛点出发，打造差异化素材的基础上，在投放中，充分理解并运用了升级版的理念，打出了投放的组合拳。
1：原生+传统竞价，多目标组合投，采用“线索表单收集+抖音号私信+直播间小风车收集线索+企业微信加粉”组合投放扩大开口。
2：尝试搜索省心7日稳投包，长周期稳定成本投放，把握主动意图流量。
3：充分利用UBL、Nobid、账户优选起量等，通过系统智能调控，起量更快，跑量更优。
好的素材+巨量升级版的活用，让小精英夏令营实现了月消耗和计划arpu的大幅度提升。
通过这些案例，我们不难得出素材才是最后撬动真正增量的最核心要素。在好素材打底的基础上，广告主们可以通过巨量广告升级版，做投放策略的优化探索，进一步地结合原生和自动化，在设计好经营链路的框架下，打破原有流量池触达更大的增量空间。
而且，我们在近期做商家诊断时，发现在巨量广告升级版后存在“水土不服”的广告主，大多绕不开两大原因：一是对自动化的拥抱够不够彻底，在投放应用中抱有怀疑态度不愿放手。二是享受了自动化带来的方便，但是却不知道怎么安排省下来的人工精力。
实际上，这两个问题背后都是企业对优化师这一岗位的认知问题。
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展望 ：优化师需拥抱变化、迭代能力适配企业发展
但现在，在升级版，我们可以对这些重复搭建“say goodbye”了。
尤其是巨量广告升级版推出的场景级自动化解决方案UBX，目前在游戏下载、线索收集场景已经能直接用上了。
以前的自动化产品，更多是单个环节的，比如针对出价的NOBID，针对预算的CBO、针对定向的智能放量；但投放更是一个整体的过程，单点环节的最优比如我出了一个最低的价，不一定是全局效果的最优。
广告主最后生意推广的核心也是“商品”，而不是“计划”。所以我是觉得这个UBX确实蛮好的，它把具体推广的商品和服务，作为投放管理的中心。
比如我要为一款汽车或者一个准备上新的游戏投广告，那这款车型、这个游戏本身，其实就是我投放管理的那个基本单位。
我们只需要设置投放时间与定向、投放目标、目标预算与出价、做好创意素材，完全依靠系统基于商品的行业特点，自动展开学习探索，系统自动调整优化、新建、关停等。
甚至不需要优化师创建很多个广告，也不需要全天盯账户反复调整。
除了操作上自动化效率高了之外，系统对流量的判断比人工更精准、综合考量的维度更多，因此自动化的调整也是比人工更加及时，效果更好！
系统的操作步骤进一步简化，广告调整的灵活度下钻至创意。
原来的系统，如果我们定向、投放位置设置都不变，只想换新素材新建，也需要经历至少2个层级的操作：计划、创意。但其实，计划层级可能只有计划名需要修改；
现在巨量广告升级版对步骤进行简化，定向、投放位置等维度在项目层级，设置好之后，如果只是换素材，直接操作广告层级这一个层级换素材就好，操作更简单。
原来搭建好广告之后，程序化创意是不可以对其中的某一个素材进行关停的，除非删除它。
如果想替换某一个素材，整个计划都会重新审核，影响其他素材投放；而升级版可以随时根据效果，对程序化创意中效果不好的单个素材进行关停，并且不会影响其他素材投放。
而平台的自动化，带来的是优化师的工作重心转移。所以，优化师要做自动化的朋友，将数据分析以及对素材的调整作为工作的新重心：
之前可能一个计划下就一个跑量素材，我们不需要再细致的分析；但是现在一个广告跑量，可能是多个素材同时跑量造成的，里面有多个持续跑量的，也有持续在拉高成本的，还有空耗的素材混合在其中。
因此对于同一个广告下每个素材的表现，我们需要实时关注，及时的调整或给出下一步素材迭代的建议。
比如：当我们发现素材中某一个演员的完播率比其他演员高，某个卖点的转化比其他卖点要好，都可以快速指导素材进行迭代。
未来，广告主对优化师工作的附加价值期望无疑会变得越来越大。像是用于尝试的广告主，早已对团队的考核做出了匹配当下变化的调整。从之前会去看基建和数据到现在关注内容方向的探索。甚至期待优化师跳出账户，关注全链路，作为产品推手的角色去落地工作。所以优化师也要顺势成长。
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总结：利用优势，好创意成就好未来
未来可期！
