短剧投放负责人自述：靠这三大秘籍，成功从小说转型短剧

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投放是短剧获取收益的放大器

（1）微信小程序：目前短剧投放的主流链路，该链路模式相对成熟，综合ROI能力强，在腾讯广告下使用微信小程序作为载体，有天然的优势，召回复访功能做的很好。另外，最近一年时间，腾讯广告在微信小程序的链路友好上做了很多技术迭代，可以为广告主的ROI保驾护航。

（2）公众号加粉：这种方式也是传统小说分销常见链路，跑量模型更稳定，链路更成熟，基于公众号商城的运营更完善，可快速复用到其他载体。

（3）企业微信链路：一键加企业微信好友，可通过社群运营、私域运营的方式保持与用户的密切联系，对于用户的长留有天然优势。

（4）快应用：载体更轻，跳转流程少，操作更简洁，流失率相对低一些。要想使用好快应用这个载体，需要先解决快应用加桌率问题，只有加桌后，才能有后续的用户运营手段，比如push、签到、相关推荐等，才能有留存和商业化收入。腾讯广告在用户点击落地页并进入快应用后，会优先提示加桌，给广告主研发团队减轻了部分代码负担。

2、高效的测试方案

想要快速验证爆款短剧，关键在于广告基建策略。

第一，多覆盖面基建。由于账户投放初期权重不一，获取到的流量质量也不一样，除了需要注重单一账户的基建，还要注意多账户的基建，做到广撒网，鸡蛋多放几个篮子。

第二，当培养出跑量账户后，可将优质素材添加到该账户持续拿量，并按照多元化方式搭建广告，包括新素材+老素材，新素材，跑量标题+新素材等交叉搭建。如果发现头部广告出现消耗放缓的现象，可以适当提高出价（5%左右），同时配合腾讯广告的一键起量，延长广告生命周期。

此外，日常投放最好保证3部短剧正常跑量，同时每周上新10部新剧的测试节奏。

除了要制定出高效的基建节奏，如何能够在短时间内完成足够的基建数也是一大考验。

目前日耗超过50万的玩家，单剧新建广告计划数普遍都在500以上，单天新建的广告计划数在5000+，这么大的基建量如果仅靠人工来操作，不仅效率很低，效果也难以得到保证。

因此，在我们日常投放中，会非常注重通过技术工具来实现基建提效。

比如我们在投放腾讯广告时，就会使用平台的批量创建功能，通过叉乘定向、素材以及落地页，自动创建多条广告。

这样大量的创建计划时间就可以被节省，不仅节省了人力成本，效率更高，不容易出错，也可以让优化师把更多的精力，花费在优化投放策略和素材等更有价值的工作上。

3、想要快速入局，测出率是核心

对于想要入局短剧、快速验证短剧内容质量以及投放能力的广告主而言，初期建议投入10w-30w探索，投放策略分三步走。

第一，设置大额模板，通常起充额度是39以上，女频大爆款可以设置到49。

第二，选择短剧核心流量版位。目前在腾讯广告投放中，PCAD和视频号两大版位即可覆盖70%的核心流量，建议优先选择大流量版位，后期稳步起量后可以考虑拓宽流量覆盖范围。

用户首次付费后，有了沉没成本，深度的体验了产品功能和内容，更容易形成二次付费，这时可以在复充的充值面板做调整，提升复充 ARPU，进而提升2-n日ROI。对于未付费用户，也可配置充值活动和相关推荐，探索未付费用户的充值阈值。

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AI工具，成为短剧素材提效的不二法宝

（1）精彩章节提前，提升3s播放率

短剧视频常规时长为1-2分钟，完播率差，3s播放率为50%，10s播放率为20%，即必须在短时间抓住用户眼球。将精彩章节或剧情提前，是有效的解决办法。

（2）10s内交代冲突/矛盾，提升素材点击率

素材前10秒需要有介绍故事背景，人物角色，提出疑问，点明主题，让用户通过前几秒对剧情内容有一定的了解，强化用户记忆。不要直接讲故事，会拉高用户跳出率。

（3）剪辑节奏快

目前短剧的剪辑主要两大类，一类是精简剧情选段，另一类则是混剪二次创作。共同特点都是通过摘取重点内容，配合节奏感强的音乐加快故事叙述。

然而，当下整体素材的生命周期变得更短，从周缩减到以日为单位迭代，需要在更短的时间内制作出大量的素材才能支撑不断扩大的投放需求。在这种情况下，想要加快素材产出效能，腾讯广告推出的AI创意台就是一个强有力的提效武器。

腾讯广告以腾讯混元大模型为基础，推出了多款AI工具帮助广告主提升素材生成效率。

比如运用“素材创作能力”，优化师只需要用中文描述自己的 IDEA，系统就能准确、即时生成图片，创建「所想即所见」的制作体验。

此外，利用“二次编辑&一键投放”能力，优化师可以一站式添加文字元素和商品卖点信息，批量编辑现有资产，并创建专属的素材库。利用这一能力还能够与品牌商品库进行对接，显著提升广告素材的生成效率和效果。