这两年广告代理公司老板普遍“躺平”，不去思考开源，只想节流。这其中最惯用的手段就是信息流广告优化师只招小白，美其名曰培养新人。小白们呢，天天脸上写着“小爷一个月就赚这么点钱，要拼你自己拼吧”。
老板想保证企业生存，没错！
小白想争取合理激励，没错！
就TM我们这些中层错了呗？！
关注三里屯信息流大概两年多了，经常会把干货文章分享到群里，让小伙伴们一起学习。这次很荣幸，受晨冰的邀请写写我自己的故事。
01
初入职场，一路晋升
我一毕业就进入了信息流广告行业，摸爬滚打了四年，从优化助理一路做到了运营总监。刚入职场的前几年，我整个人都充满了干劲儿，冲劲儿，好像有用不完的时间和精力。但随着岗位的晋升，面对的问题也越来越棘手……
很多人在职场都是想着钱多活少离家近，只干份内的事，多一点都不想，都不干。
但是我当小白那时候都是抢着干活的，自己的户做完做好，还有精力，就跑去问领导“我还能帮你做点啥“；“我还有精力，还想再接一个户”；客户们对我也都很认可，当时一个客户说“你啥时候打算换工作，我提前预定个，给你三倍你现在的薪资”。
坐在我旁边的同事跟我说“每天看你工作，就感觉工作可有意思了，特别投入，一分一秒都不闲聊的，我都被你影响的想要像你一样专心投入工作，看看是不是真的那么有趣。”
就这样，在我还是个信息流广告优化师的时候，就因为做事主动、勤于思考，频频得到经理、总监以及事业部负责人的认可，然后我不到一年就被提拔为经理，很快又被提拔为总监。那几年好像事事都很顺利一样，只要我努力好像就能得到我想要的结果。我相信凭借自己强大的业务能力，肯定能纵横职场。
但是从做了总监之后，一切的磨练就开始了。
02
做了总监，磨练开始
经历过空降、下属不服越级告状、领导不了解不信任、被合作部门背后甩锅、新人新客户太多精力不够用、忙却消耗起不来，业绩压力大等等等等，刚开始还真的是挺受挫的。
当然也有顺利、业绩比较辉煌的时候，但是忙和业绩压力大是常态。相信每个在信息流这个行业里做管理的小伙伴，都是压力很大的状态。
公司搭建新的团队，为了压缩用人成本，采用的策略都是选刚毕业的、实习的新人，毕竟行业里靠谱且有经验的信息流广告优化师一般薪资都不低，但是为了更好的做出消耗实现盈利，接进来的项目各个都是大项目，没有任何一个可以给新人练手的小客户。
所以作为运营团队总监的我，有很长一段时间都是自己直接带着新人团队接重要的新项目，除此之外，还要招聘、制定管理规则、激励政策、运营和视频的团队关系维护、客情维护、向上汇报、开会等等。
然而，单靠我一个人，根本不可能做得到把每个项目每个细节都盯得很紧。信息流虽说操作门槛低，但是新人还是会有很多细节盲区。这些盲区可能会导致在同一个大客户上跟别家代理竞争的时候吃亏。所以尽管我每天忙的要死，效果却依旧不理想。
偶然想起之前通过三里屯组织的线下活动，结识了莫愁老师，她和宁阿姨一样，是我仰望的对象，于是，我把自己面临的问题和她交流了一番，她让我意识到首先要适应环境，才能改变环境！既然带小白是不能改变的，那确定标准和流程就是第一位的。
比如说新人操作账户容易出错这个事情，哪怕将来我招聘进来了经理，也不可能让经理每个计划去检查防止出错，如果把经常容易出错的问题整理好给新人，让他们知道且提高警惕，并且可以按照这些自查，就能很大程度上解决新人频繁出错的问题。
再比如说，账户基本常见的问题就那么几个：新计划不起量，老计划掉量、成本高降不下来等，那遇到这些问题的时候可以去哪里找原因，怎么排查，不管什么客户，基本思路和维度也都是差不多的。
如果能把各类问题排查思路梳理出来，后续新人遇到了，直接按照上面说的去一一排查就可以了，就不会出现“新人遇到这类问题，连从哪里想办法解决都不知道”， 再聪明的新人也是需要前期有人进行思路引导的。
再比如说，影响跑量的最核心的就是素材，当素材起量的时候，哪怕运营都是新人好像也能做起来量一样，但是一旦素材不起量，这个时候该去从哪里想什么解决办法才行，这个时候新人运营就该懵逼了。而且大多数视频团队只关注素材本身创意的居多，也不懂数据。
当不起量的时候，就需要有能分析素材，把控脚本，带着大家一起开复盘会分析数据找到素材突破点的运营在，不然客户肯定会丢。那这样的信息流广告优化师可能自己干几年也能学会，但是新人想要让她自己快速学会这些，就得有人系统地教会她。
这些我虽然知道很重要，磨刀不误砍柴工，而且如果没做到这些，出了问题或事故，那确实是中层要付首要责任。但要是我自己挨个去带去盯，或者自己去梳理，又需要花费太多时间，所以那段时间我一直处于按下葫芦浮起瓢，非常焦虑的状态，业绩上也没有什么突破，团队和自己更谈不上什么成长，感觉完全是在消耗自己。
去年偶然看到了莫愁老师的《广告投放从入门到精通》课程，觉得可以作为新人培训+进阶的资料。实话实说，刚开始我还是比较犹豫，毕竟市面上相关的课程我也听过一些，大部分讲的还很虚，实际上放在职场上可借鉴性不强，不仅浪费了钱更重要的是浪费了时间。
另一方面，媒体官方和像三里屯这样的第三方，提供了大量的免费资源。信息流广告优化师们还有必要自己花钱买课吗？之前看过一份信息流广告优化师的岗位白皮书，其中有一个数据是：有将近40%以上的信息流广告优化师，没为培训花过钱。
估计大家也都是这么想的吧，哈哈！
但出于对莫愁老师的信任（毕竟巨量的高级认证就那么二十几个人。。。），我还是自己学了一遍课程，整体学完就几点感受，简单分享一下：
首先，课程板块清晰，原理解说更深入。整套课程涵盖市面上主流几大投放渠道，结合实际落地实用的效果分渠道讲解，尤其原理解说能让小伙伴不只是操作账户，知道为什么这么操作，能更好的优化账户。就我个人经验，在不知道原理的情况下，很多信息流广告优化师遇到问题真的是蒙圈的，毫无优化思路可言。
其次，课程讲解具有系统性，错误合集整理是亮点。整套课程按照初识媒体渠道、搭建计划关键环节讲解（如何做更有利于起量，包括定向、预算出价、文案、创意分类、落地页等）、常见优化错误合集汇总及预防方法、如何做好数据分析、如何成长为项目把控者这几板块进行讲解，学习难度由浅到深，基本涵盖一个优化师在不同阶段遇到的不同问题。
最后，都是真实案例，细节满满。其实这样更方便新手信息流广告优化师直接借鉴经验，就像我经常和小伙伴说多去研究起量账户的操作日志，每一个动作都是一个细节，都是经验的体现，细节越多，学到的才能更具体。
另外，课程可以反复学习观看也是一个亮点，这样我的团队小伙伴可以自己安排时间去学习，遇到啥问题自己去课程里找答案，大大减少了我的精力占用。
回答一下前面的问题，市面上很多号称“讲师”的人，连一天投放都没做过，你上哪学真东西去？免费的知识是很香，而且质量也不差，但都是碎的，缺乏系统性，培养不了你的优化思维。
之后我就将这套课程作为团队日常培训学习的资料，而我自己也腾出时间去做之前就应该做但是没有精力做的事。
比如尽快招聘经理；想一些激励政策，刺激大家积极性；维护和视频团队的关系，让运营和视频后续对接更顺畅；陪商务拜访核心客户，加深客户关系，为客户增加预算和支持等提供更多可能等等，而且也能有时间跟大家1v1聊一聊，关注到每个人的心情，让小伙伴更舒服的在公司工作，我的团队稳定性、凝聚力也越来越强。
团队已经能慢慢分层了，有了成长起来的第一批有经验的信息流广告优化师，也有新进入的小白，架构越来越健康。每个重点项目，也都有了能主导的小伙伴。
最后，想再说几句，作为一名三里屯信息流的老粉，我经常会把这里的文章分享给小伙伴，令我感触最深的就是之前的一篇文章《这样跳槽，你30岁还得熬夜上计划！》，我很赞同作者在信息流广告优化师如何做好长线规划方面的观点。
我认为对于优化新人来说自驱力是很重要的一项能力，既然有不懂得就要主动去找答案，去学习，看书也好，学习课程也罢都是很好的渠道，不要原地踏步，等着领导来带你，如果你真的想要领导来重视你提拔你，麻烦先下点功夫提升自己的业务能力；
而对于管理层来说，如何使工作富有效率，让员工快速成长是必修课程，不要总想着面面俱到，那样只会让自己身心俱疲。你的小白们遇到的问题，大概率都是别人遇到过，一定有人总结过方法。找到它，使用它！
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