你以为的信息流广告编导只是写写脚本吗?不!信息流广告编导不仅需要你会写，还得会导。
随着大众审美的提高，行业逐渐标准化，信息流视频也从曾经俩人对话慢慢升级到丰富多彩的形式，甚至创意在整个投放体系中的权重也越来越大，每个环节都变得不可或缺
那总有刚入行的小白或是想转行信息流的编导会问：脚本该怎么写啊?视频该怎么拍啊?如何制作出一个完整的信息流视频啊?如何写出跑量视频啊?……等一系列问题。
作为在信息流视频多年摸爬滚打的编导，在这里粗略的总结了一份信息流新手编导入门指南，希望能够帮助到大家
01
脚本构思流程
1.了解客户类型，了解产品特点
2.熟悉目标人群
①媒体人群
②客户目标人群画像
③投放城市类型
3.了解用户痛点，需求，想要什么
4.通过痛点，需求细化方向，列出脚本标签，主题方向
5.细化方向，通过方向列出脚本 形式：情景剧，口播分享类，剪辑类等
02
脚本统一模板
1、可以制定统一模板表格，细化，清晰明了
例子：
①脚本内容，逻辑结构一定要让摄像后期看懂！！
②脚本的拍摄画面备注和需要的音乐也要清楚标明，让摄像后期一目了然
③形式，主题明确，让摄像有画面感便于拍摄
03
脚本架构
1.确定脚本主题
①创意形式：口播，情景剧，剪辑，vlog等
②明确主题：只围绕单个主题展开说说，不要贪心说太多，让用户觉得眼花缭乱的
2.脚本流程：开头(黄金前三秒)+中间(痛点+产品利益点+解决方案)+结尾(引导用户点击转化)
3.了解效果广告4T法则(参考巨量大学创意营销认证公开课《创意-效果营销新浪潮-谈笑风生 效果广告创意的基本原理》)：
4T法则：吸引力→信任力→诱惑力→行动力
刚做信息流视频的小白或者转行的朋友们通常都很茫然，不知道该如何下手，要说是否有模板或者公式可以套的话，请记住效果广告4T法则，就是吸引力，信任力，诱惑力和行动力。
举个贷款广告例子分析：
，时长00:47
吸引力：在开头和标题上圈定了目标人群，大部分年轻人现在都有还款压力，吸引用户好奇停留观看如何解决问题/标题上使用：现在网贷骗局这么多，急用钱到底怎么办，开头：上个月我借的8万块终于还清了·····
信任力：原生的场景，自拍的形式分享自己的亲身经历/刚刚我又借了3万块，借钱这事儿吧找朋友真的伤感情
诱惑力：阐述产品利益点，解决问题/这个xx真是太适合我了，最高可借20万，最快1分钟到账，就算资金周转，急用钱也不用等太久·······
行动力：结尾点题，告诉用户如何操作/如果你也急用钱的话，就赶紧点击视频下方链接·····
(1)吸引力是为了引起用户注意并且停留
首先我们要找准目标消费人群，洞察精准目标人群特点与喜好→脚本文案与其产生关联，吸引用户留驻观看→产生停留，那么如何吸引用户观看视频呢?开头就变得尤为重要，我们都说黄金前三秒
有四种吸引动机可以尝试：有关系/有好处/有意思/有期待
a.有关系：可以以常见的用户经历相关举例，比如贷款类产品，在标题写上一定不要跟亲戚朋友借钱，开头：我发现现在怎么还有人跟亲戚朋友借钱呢?
b.有好处：通常用户都有占便宜的心理，都想拿到好处，比如：一开头就是免费，免息，0元自考本科培训课
c.有意思：有意思的开头有很多种类型
①比如经典拍桌子质问系列：先给拍桌子一个特写，再问道：是谁说······
②争先恐后问问题，我先来，我先来·····
③搞笑有意思的视频加上前贴文案
d.有期待：比如财商教育的开头：你知道用一个月的时间用5000块赚到5万的赚钱思维吗?
(2)信任力是为了让用户相信
形式原生，调性真实从而让用户产生信任，消除戒备心，铺垫信赖使用户相信
两种信任来源：
a.理性的信任：专家身份/科学证据/权威鉴证
b.感性的信任：真实故事/素人证言/原生调性
(3)诱惑力是为了让用户动心
阐述问题，痛点后，引导产品利益点突出产品性价比和专业性并提出解决方案，使其产生诱惑力并承诺利益，激发欲望，使用户动心
四种诱惑类型：低价折扣/额外赠送/权益保障/限量稀缺
(4)行动力是为了让用户尝试点击，从而产生点击转化
清晰告知，明确提示→行动力→明示路径，引导转化→尝试
三种推动方案：清晰讲解/明确演示/直接提醒
04
脚本自查
1.开头是否吸睛
2.痛点是否刺痛目标用户群
3.是否给客户带来需求
4.是否有共鸣
5.如何层层递进
6.衔接产品是否生硬
7.利益点是否能解决痛点
8.是否有错别字
9.是否符合广告法，严禁词汇等
05
学会分析
1.通过参考竞品视频，分析跑量元素，取之精华
2.制作完成视频反复观看，通过数据分析跑量因素，不跑量缺点并改之
3.学会总结并尝试用于同类型客户
06
跑量素材升级与迭代
如果在不会的情况下可以进行翻拍模仿，进而翻拍升级以及迭代
1.通过数据拉出跑量素材类型
2.收集竞品，大盘跑量素材类型
3.找出素材相同，不同点
找出可创新点：
场景多变换，
人物类型多变化，
开头多变化，
拍摄手法多创新
拍摄形式多变化(口播可变情景剧，可变口播+情景剧，可变剪辑素材+口播等)
07
结合热点去制作视频
刷抖音 都会有热门榜，热门标签，热门音乐，可以根据热门标签去延展
巨量创意，开眼汇创，抖音，快手，小红书等都有热门榜
结合当下热点作为开头进行吸睛
结合当下热门音乐作为bgm
搜索标签，去找分享者的观点进行结合
08
如何引导摄像后期
沟通很重要！！！每一部分都是重要的环节，缺一不可，发挥出每个部分的重要性才能让视频加分
1.有参考的视频样式及时给到摄像和后期，别让摄像盲目拍摄
2.多和他们沟通产品，客户调性，想要的感觉，很多时候并不了解产品以及客户信息，潜移默化的告知他们
3.前期多磨合，多跟拍，了解摄像拍摄水平，拍摄风格，拍摄喜好，尽量让他们发挥出自己的长处，弥补自己的不足，多去注意脚本注意的地方，在现场多和摄像沟通，让他们多去引导演员
4.后期多监督，节奏把握，色彩画面，音乐把控，多分享热门，给他们灌输思
这以上的8点是我做信息流广告编导这么久攒下的一些小小经验，希望能够帮助那些想要进入这个行业的朋友们。其实不止这8点，还有很多需要去注意，去学习的地方，我也在不断探索中，但是不管是未来想要做短视频编导也好，或者是别的职位也好，我们都需要依然保持学习的心和善于总结的习惯吧，还需要学会分析并取其精华，去其糟粕，更加丰富自己的想法与创意，即使你也不知道这个行业最后会发展成如何，但是始终告诉自己：加油吧，少年!
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