抖音年货节“超车秘籍”大公开,年底增长就看这一篇

岁末将至,电商人除了需要准备年终述职外的头等大事就是要紧锣密鼓地筹备年货节了。

尤其最近几年,消费者线上消费的习惯已经加深,线上置办年货已经成为很多人的首选,对于一直在追求增长的商家而言,年货节不仅是销售的黄金期,更是年底冲刺的关键节点。抓住了年货节,就等于提前锁定了新一年的增长。

那么,如何才能把握年底增长的“加速度”,在新年伊始前,引爆年货节,让生意欢欢喜喜的跃龙门?

朋友们,这波“秘籍”你一定别错过!

 

01

对症下药:

能直接抄作业的增长经营生意经 

 

越来越多的商家朋友们在抖音经营起了自己的生意。而根据规模和目标,我们可以把抖音上的商家大致分为:擅长货架场经营的商家、处在求稳做积累阶段的商家、首要目标为增长的商家和达人。

不同类型的商家在年货节中都面临着不同的挑战和机遇。接下来,我们依次拆解痛点和解决方案,欢迎商家朋友们对号入座。

1、更擅长货架场经营的商家

一般来说,更擅长货架场经营的商家都是从其他平台新入局抖音的萌新商家。作为刚开始入局抖音的商家朋友们,最容易遇到并且打退堂鼓的问题,可以总结为两点:不会做和没人做。

一是自己不会,看着越来越专业的直播和短视频不知道从哪入手。

二是没有团队,东拼西凑也组建不起直播间或者短视频带货的队伍。

万事开头难,但是开头总有办法。这里建议萌新商家们,可以直接从货架电商入手,图文形式上手快,操作上也相对简单,而且配合操作相对简单的商品卡推广,打通【人找货】营销场景,很容易就能带来抖音生意的第一笔增长。

抖音年货节“超车秘籍”大公开,年底增长就看这一篇-三里屯信息流
2、在大促求稳做积累的各类商家

在商家朋友们度过电商萌新期时,比较容易遇到的瓶颈一般是:拉新客难。

业务常见的问题是生意复购低、品类单一、急需拉新客盘活生意;以及打新品难,新品动销低,冷启动费劲,不知道怎么让新品起量。

而这一阶段的商家朋友,又往往没有投放经验和直播经营能力,因此面对瓶颈确实容易一个头两个大。

如果你处在这一阶段,我建议你可以借用产品来帮助你突破瓶颈。

比如在拉新环节,不用非要成为投放大拿,用【新客转化】产品,搭配托管策略自动优化,不仅可以节省人力成本,而且新客转化会变得像呼吸一样简单。

据平台数据反馈,使用新客转化能力后,新客投放ROI和成本无损,获取新客数量翻3倍,新客ROI+5%,而这一优势广泛体现在不同广告类型和客户类型上,也就是说,谁用都好使。

再比如,在新品冷启动环节,可以用【新品起量】产品来帮忙,一条计划即可实现对所有推广商品投放产品的覆盖,帮助新品突破10单销量加速冷启动。据平台数据反馈,使用【新品起量】产品后:

a、流量资源更多,广告发送量可提升高达221%;

‍b、产品策略更优,提升商品“破0率”(+85%~99%)、“破10率”(+26%~38%);

c、冷启时间更短,对比未投广商品,可使商品冷启时间缩短6%。

3、年底卯足劲要增长的各类商家

如果你是KPI导向,年底需要再冲一波量,业绩和利润我全都要的商家,那么在这个年货节,你只需要用好四开产品组合和结算出价/ROI产品,跑量和利润就都能轻松拿捏。

用好四开产品组合能帮助你提升投放跑量效率,据数据反馈,四开计划vs非四开计划跑量能显著提升93%,7日ROI涨58.8%。而且,四开产品组合不仅在平销期可以加速爆品养成,大促期还可以实现GMV爆发式增长。

而结算出价/ROI产品,可以探索到客群中意愿度相对更高的优质用户,降低退货成本,让出的都是纯利!

4、达人

如果你是达人,年底抢量忙,要满足客户越来越高的单场GMV要求,无暇算账的话,这个年货节,把握好佣金ROI产品将是关键。

佣金ROI通过对直接预估佣金收入/佣金ROI进行披露,可以帮助你衡量投入收益比,合理评估产品对利润提升的价值,辅助后续付费推广投放决策。

据数据反馈,使用「佣金ROI」产品能力后,在投放效果稳定的基础上,整体跑量能力可以提升25%。如同拥有了一个贴身的大主管,再也不怕赔本赚吆喝了。

最后,还有通用的年货节产品新升级,不管做带货还是做直播,都能让年货节再增长亿点点。

如果你平时自然内容经营得比较好,那么一定不要错过全域推广,它能够探索全局优质流量,进一步放大经营优势,很适合大场破峰。

某内衣商家在上个双11就通过全域推广,GMV膨胀304%!某厨房小家电大促冲量,更是借助全域推广达到了GMV环比日均提升425%,综合ROI上涨35%!

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如果你平时主攻短视频带货,日常跑量需求大,那就不要错过「商品三开」产品组合,商品托管X长周期转化X支付ROI组合投放。这一组合能够高效提量,并在稳定ROI的同时,使得整体店铺GMV嗖嗖上涨。

某日化商家用过「商品三开」后,计划跑量能力提升633%,直接ROI和7日总ROI均有显著提升。

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02

通关秘籍,为年货节画龙点睛

 

除了好产品的加持,这次年货节的专属策略也比较有诚意。

首先是巨量千川联合电商对大促货品池提供定制样式&流量策略,加速重点货品打爆的重点货品池。如果你常感慨好货没好命,不知道新品怎样才能有流量,这个策略一定不要错过。

大促期间,平台会对重点货品池打标,在非直播场景做流量扶持。而且这些打标的商品可以在千川“推商品”下看到并进行针对性投放,撬动整个场景的GMV膨胀。

根据上一次双11的数据,重点货品计划长效ROI可达20+,爆款GMV更是突破450W。

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其次是品效双返。特别是有品牌和效果双重需求的商家朋友们,如果咱们年底要高光时刻,还要兼顾性价比,品效双返年货节激励包就是一个很好的选择。

一个包里既有保障的进店量,也有消耗达标后的消返红包可以拿。而且有两个档位可选,丰俭由人,席位有限,先到先得。

另外,还有诸多玩法等着你来解锁。

比如针对大商家的玩法,像周期增长赛,只要消耗增长率达标,单adv封顶最高能拿3W奖励。而且用全域推广、商品三开产品组合、新客转化、直播四开、结算出价/ROI等产品,只要消耗达标都有消返红包!“金钱吸引力法则”诚不欺我,感觉就像钱从四面八方来!

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而中小商家也有很多羊毛可以薅。账号跑量,奖!搭计划,奖!用全域推广、商品三开产品组合、新客转化、直播四开、结算出价/ROI等产品,奖!一边花钱一边进账,这感觉就像,花不完,根本花不完!

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03

抓紧参与,让年货节增量轻松亿点点

 

年货节拼的就是速度,为了给大家节省时间,不用大家到处找参与链接了,链接已放在阅读原文中,请商家朋友们自行获取。当然除了点击链接外,报名还有以下三种方式可以选择:

  • 方式一:12.27日起,客户可登录巨量千川后台,通过后台资源位进入活动页面,在页面内点击一键报名按钮。
  • 方式二:12.27日起,直客销售可通过【星销客-活动专区-千川年货节】为客户一键报名。
  • 方式三:1.13日起,渠道代理商,可通过【方舟-活动专区-千川年货节】为账户一键报名。

哪种都可以。另外,这里还是要给大家再多叮嘱两句:

首先,商家朋友们一定要锁定新年跃龙门的生意最佳时期:

活动全周期的时间为2024.1.13到1.28,眼瞅着时间就要过半了,还没报名的赶紧冲!

其次,要关注并学会运用生态的力量!这次巨量千川好物年货节,全擎都会加持你,助力你的生意飞跃。

如果你是新客,巨量千川有针对新客的四大策略:覆盖移动端和PC端,赠款、随机券包拿到手软;而如果你是老客,巨量千川也有六大补贴玩法,为你年终产品引爆出力。而且搜索、品牌等也推出了多种权益、产品和玩法,等你来参与!

没有制定大促策略也别慌,打开巨量云图,一站式完成大促策略制定、效果追踪等环节,动动手指就能布局年货节作战。忙里偷闲也可以上巨量学给自己充充电,针对年货节出了很多专项学习课程,包含官方直播课、重点产品权益以及风控规则等干货内容,边学边用!

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04

总结

 

在渐浓的年味中逐渐走向高潮的年货节,不仅是消费者们购物的狂欢盛宴,更是商家朋友们需要步步为营,抢占市场的增量舞台。

在这流量与需求碰撞的节点下,我们也看到了平台提供了不少好产品,可以作为生意的加速器,助力商家朋友们冲刺2024年开门红。

所以商家朋友们,双11时,你说大家都在拼低价,你错过了。双12时,你说都是双11的余量,意义不大,你放弃了。现在到了年货节,你打算什么时候开始让你的生意开始一键增长“加速度”呢?

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