作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
在头条投放应用下载的时候，有两种方式：一种是直接投放下载链接，另一种是用一个包含下载链接的落地页来投放（以下简称落地页）。我用的比较多的是直接投放下载链接。但后来认识一些信息流优化师，他们坚定地认为“用落地页投下载起量快”，就整个账户都这么投。也有一些信息流优化师，从来都没用过落地页投下载。这两种方式有啥区别呢？我好像能明白，但好像要较真说起来也说不清。今天我们仔细扒一扒操作步骤，看看他们到底有啥不一样。PS：想写的少点，但一看又写了2000字。不看字、直接看图也能看明白~
在计划层级“下载方式”这里可以看到这两个选项。分别是直接投放下载链接、和用一个包含下载链接的落地页来投放。
那这两种方式有什么区别呢？我们把安卓和iOS两个系统分开来看。
IOS
先找两个iOS手机里的抖音广告来看看。
可以看到用落地页比直接投放下载链接多了一步“落地页”的跳转对吧。投放应用下载那肯定就是要让用户下载，下载得先让用户看到下载按钮，我们去找一下这个下载按钮。（咱们找到的下载按钮都放个红心标注）
- 直接投放下载链接需要2步能看见下载按钮，你可能想：不对啊，在第一步不就已经有小蓝条上写着“立即下载”了吗，为什么还说需要两步呢？因为这个按钮点击之后不能下载，会跳转到应用商店里去，在应用商店里点“获取”才真的能下载；
- 用落地页投放需要3步，才能到达苹果商店。
那这两种方式哪个好呢？我也说不上来哪个好，所以如果看转化率的话，一定是直接投放下载转化率更高一些，因为步骤少、用户流失就少一些。但是用落地页投的话，这个落地页也能起到一个承接的作用，看见广告的时候就发现要下载，用户可能就不看了；看了一会视频、又点击到落地页，发现还挺有意思的，就下载了，这种心态的用户也不是没有。
所以，按照我一向的观点，信息流广告里很难得出结论，说“哪个就一定好”，都试试吧。知道投下载的时候有两种方式，分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放。你想怎么用都行，我觉得账户里可以两种都试试，可以一个多点一个少点。
安卓
咱们还是继续扒操作步骤。我们再来看一下安卓的，安卓和ios有一个很大的区别是：安卓系统不会直接跳转到手机自带的应用商店，一般都跳转到媒体自己做的虚拟“应用商店”，这个页面主要是让用户看App的详细介绍的，所以通常叫“应用下载详情页”。
这是在火山小视频上刷到的投放安卓下载的两个广告。上面的是用下载链接投放、下面的是用落地页投放。从用户看见广告到来到下载详情页，可以看到都需要三步。它不像iOS两种方式会明显的差一个步骤，那它们的差别是什么呢？在细微的地方还有点区别。
- 投放落地页，在首页上显示的按钮是“点击查看”，按钮在第一张图上用红色虚线框起来的那几个小字那儿，不太明显；第二个页面的按钮也是“点击查看”，没有找到“下载”字样；再点击看到的是“应用下载详情页”，找到了下载按钮，我们标个红心。也就是说从用户看见广告到能下载一共需要3步。
- 直接投放下载链接的时候，在首页上显示的按钮就是“立即下载”；第二个页面的按钮也是“立即下载”；再点击看到的是“应用下载详情页”，也出现了下载字样。也是一共3步，每一步都有下载按钮，我们标3个红心。
这些按钮点击之后都能直接下载吗？看下面这张图。我们发现在每一张图上，点击下载之后，进度条上的数字都会发生变化，说明是直接下载的，没有跳转了。
所以在安卓系统，用落地页和直接用下载链接有什么区别呢？大体的流程是一样的，都需要3步。但按钮上的提示语不同，下载按钮的位置也不一样。
终于把这事搞明白了，耶！
今日优化经验
- 投下载的时候知道有两种方式，分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放；
- 在iOS系统，直接投放下载链接需要2步能下载，用包含下载链接的落地页投放需要3步，中间多了一步“落地页”跳转的过程；
- 在安卓系统，直接投放下载链接和落地页都有3个步骤可跳转，其中的一个差别在于按钮的文案。用落地页投放按钮一般叫“点击查看”，直接投下载链接叫“立即下载”。更重要的区别用落地页投放前面两步不能下载。这是核心。直接投放下载链接从看见广告开始，每一个步骤可以直接下载，下载率更高；用落地页只有最后一步才能下载，转化步骤更长。
- 哪一种方式更好呢？直接投放下载链接转化路径更短，这很明显；但用落地页也能投，落地页可以表达出更多信息来吸引用户落地页（比如小说可以放一段读读），而且可能媒体对直接投放下载链接有频控，所以用落地页投下载也算是一种思路。
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