巨量千川官方出品:直播投放场景的投放方法论和优秀案例

接上期短视频投放指南今天开始!千川官方流量扶持政策来啦,本期重点放送针对巨量千川直播投放场景的投放方法论和优秀案例!当然,错过上期的朋友们千万要重点关注巨量千川官方流量扶持政策!

巨量千川流量扶持倒计时:当前仅剩5天!

重磅通知!为帮助巨量鲁班电商广告主顺利入驻巨量千川、开启投放新征程,巨量千川平台放送官方流量福利:抖音电商广告主使用巨量千川投放广告达到以下条件,可获得官方流量扶持!

巨量千川官方出品:直播投放场景的投放方法论和优秀案例-三里屯信息流

流量扶持周期:5月25日 – 5月31日

流量扶持范围:仅针对符合上述条件的抖音电商广告主使用「巨量千川」创建的广告计划

流量扶持说明:已经在投的广告主如满足上述条件,会自动触发获取流量Buff;投放量级越大,系统流量扶持力度越大。

本次流量扶持为巨量千川平台投放扶持,必须在巨量千川新建计划才可享受

扶持粒度是千川账户ID粒度,会全账户获得支持(前提是需要满足扶持条件)

本次面向扶持对象是千川活跃广告主,在千川有稳定且足额的投放获得的扶持会更稳定

【重要】针对还未在千川投放的新客户,有独立扶持额度提供,先到先得,稳定起量后会继续获得活跃广告主的流量扶持资源

心动不如行动,快来巨量千川创建计划吧!以下巨量千川直播场景投放指南希望对你能有所帮助!

01直播市场规模现状与行业人群分析

① 市场规模及发展前景

2020年中国直播电商市场规模超9600亿元,在线直播用户规模达5.87亿人。随着头部互联网平台的布局与垂直领域应用的发展,直播行业将迎来更加多元化的应用场景,潜在用户规模也将继续扩大。

② 抖音人群画像——新世代崛起,更前卫的消费主张

男女较均衡,19-30岁TGI高,新一线、三线及以下城市用户TGI高。抖音省份/城市TOP10分布,广东、河南、山东省占比高,郑州、西安、昆明市偏好度高。

抖音男女人群画像,男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高,女性中19-30岁用户偏好度高。抖音高低线城市人群画像,高线城市中19-30岁的用户偏好度高,低线城市中19-35岁用户偏好度高。

抖音不同年龄段人群画像,95后中男性占比略高、且TGI高;90后中女性TGI高。抖音不同年龄段人群画像,85后中女性TGI高,低线城市占比超6成;80后中男性占比高、TGI高。

③ 人群覆盖各个行业,意向度更高

抖音用户偏好视频类型,演绎、生活、美食类视频播放量较高,观看情感、文化、影视类视频增长较快。

男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高,女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。

00后对游戏、电子产品、时尚穿搭类视频偏好度高。95后对游戏、电子产品、穿搭类视频偏好度高。

90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高。80后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。

02巨量千川-直播产品生态布局与准入要求

(一)巨量千川直播产品生态布局

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(二)巨量千川准入要求

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03巨量千川直播场景方法论

(一)活动期间直播投放前中后设置思路

① 投放前中后设置与投放思路

(1)投放前

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(2)投放中

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(3)投放后

效果复盘:对当天整体直播数据进行复盘,分析投放环节中数据存在的问题,为下次直播积累经验;清点库存,计算直播roi,保证发货率,店铺dsr得分。

② 投放结果分析与玩法提炼

前期蓄水:蓄水期-提前7-15天通过达人代发短视频进行蓄水预热,做好前期选品以及整体直播时间设置;

脚本设置:对于直播场景直播脚本,以及直播主持人,提前进行准备;

引爆期:达人或明星开始进行直播,直播前1h进行直播间预热,对直播间进行加热,按照直播进度开始进行直播。

(二)日常直播投放前中后设置思路

① 投放前中后设置与投放思路

(1)投放前

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(2)投放中

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(3)投放后

效果复盘:直播数据复盘,roi计算,库存盘点,店铺dsr得分,发货率跟进。

② 投放结果分析与玩法提炼

日常直播核心:选品+主播+流量引入;

选品策略:选品方面选择具有高频实用高性价比的产品是选品的核心,每场直播至少一款爆款产品在直播间内;

主播方向:主播合作方式多种多样可以选择达人合作也可以培养素人,重点关注在达人合作以及素人主播ROI;

流量引入:流量引入以自然流量推荐+直播加热流量为主。

(三)行业直播案例思路

① 行业直播案例思路

(1)百货行业

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(2)食品行业

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(3)饮品行业

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(4)日用行业

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(5)母婴行业

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(6)服饰行业

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(7)美妆行业

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② 行业直播案例玩法思路分析

人群画像:需先确定产品目标人群,根据目标人群设置定向,实现广告精准覆盖

创意素材:创意素材贴切人群喜好

玩法思路:根据行业以及产品酌情使用,限时抢购,优惠券,达人带货等

(四)服饰行业优秀引流案例

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04千川直播优秀案例分析

(一)国货护肤品牌A

适合巨量引擎广告投放平台直播投放起量难,直播引流度过冷启动期难的客户参考学习,转换赛场,弯道超车。

1、客户背景

2020年进入巨量鲁班,客户类目单一,满足不了巨量鲁班广告的换品速度,消耗瓶颈;2021年,客户重点发力抖音小店,实现生意增长;在巨量引擎广告投放平台上尝试直播投放(成单目标),面临冷启动期跑量难的问题;借助巨量千川,通过与客户CEO-CMO-执行层的持续沟通,2月开启巨量千川测试,近期巨量千川日消耗从日耗2w>>峰值突破50w;ROI提升迅猛 1>>1.5+,开启了生意增长新模式。

2、数据概览

2月以来巨量千川直播投放趋势:

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3、操作参考

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Learning

操作:

短视频+feed直投专业版,测试出短视频要比feed跑量更稳定,不要单纯直投feed,前期会比较好,后面会慢慢拉跨,feed操控性较少,其次可以配合自动出价功能投放;

批量上新计划主要以成单为主 ,大场直播适当可以【根据需求配合上上一些其他转化目标计划;

机会点:

自然流量的提升;通过每日的直播报表分析可以看到,后台新增了今日直播功能,可以实时关注直播信息;

巨量千川后台商家后台与商家抖音认证企业号打通,可以直接链路到抖音号的视频用作素材。

(二)国货护肤品牌B

适合目前巨量引擎广告投放平台直播投放较稳定但消耗瓶颈/希望进一步提升ROI型商家参考。

1、客户背景

美妆行业直播头部玩家,20年12月入局巨量引擎直播赛道,2周度过冷启动期,1个月时间自播投放日耗3.5K>>日耗10w+,21年2月直播引流日耗均值稳定在20万+;3月份以来,由于客户策略调整等相关影响,自播进入增长瓶颈期,场均GMV及广告ROI遇到提升瓶颈;随着巨量千川二期测试开展,客户迅速调整思路,在测试首日就取得了优秀表现和正向反馈,后续会逐步加码巨量千川投放。

2、数据概览

巨量千川直播投放数据

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3、操作参考

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Learning

机会点:电商营销场景,巨量千川直播投放拿量能力对于直播基建能力(人货场)较强客户有重大利好!

(三)某服饰案例

适合巨量千川直播+短视频投放全方位效果广告覆盖。

1、客户背景

客户为服饰类客户,对于ROI比较看重,在预算方面,测试费用5w,如果效果符合预期,客户愿意长期投放,并在预算方面不做限制。

2、数据概览

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3、操作参考

巨量千川官方出品:直播投放场景的投放方法论和优秀案例-三里屯信息流

以上就是本期的巨量千川直播场景投放指南啦,后续想要了解更多巨量千川官方信息,欢迎大家继续关注~

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