订单量同比增长180%,赢战双12就用它!

不知道大家发现没有,广告也有轮回。最近明显的一个趋势是,搜索广告又站上C位了。也难怪,毕竟在信息过载的当下,用户对信息筛选的需求较以往更为强烈,而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。

同时,全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时,货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为,同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型,驱动这些扎根兴趣电商平台的商家生意增长。

而“轮回”带来的“翻红”可不是“新瓶装旧酒”。从各大主流兴趣电商平台为帮助商家朋友们触达流量而提供的产品工具就可见一斑。

以巨量引擎广告平台为例,现推出的搜索商品卡推广,不仅覆盖搜索流量,还搭载撬动货架场景下生意增长关键的商品卡体裁,强强联合,或将成为咱们商家朋友触达高兴趣用户、抢占年底大促流量的制胜利器。

按照咱们的惯例,每逢上新必有安利,今天一篇文章给大家介绍清楚搜索商品卡推广是什么以及怎么用。文末还有最近的产品限定福利,建议点个收藏需要的时候反复查看。

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什么是搜索商品卡推广?

平台对搜索商品卡推广的定义是:巨量千川「推商品」营销目标下的一种新素材样式(体裁)。这里要给大家划两个重点:

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其一是搜索商品卡推广覆盖的流量位置。
搜索商品卡推广链接的是搜索广告的流量池,可以投放至商城搜索、订单中心搜索等等黄金的搜索流量位置。流量池的规模决定了竞价的“上限”,黄金流量位,曝光更大,转化可能性更高。
搜索商品卡推广广告展示位置(覆盖抖音+抖音极速版
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其二是商品卡推广的素材体裁。

之前的搜索广告不支持单独创建投放至货架场景的「商品卡推广」计划,也不支持商家自主拉取抖店商品主图或者上传商品素材进行投放,而搜索商品卡推广融合了商品卡的优势,自动拉取主图甚至都不用做素材。

据我们观察发现,搜索商品卡推广上线至今,在帮助商家朋友们拓展商城流量、抢占生意爆发先机以及助力新品破局方面都有不俗的表现。

而这里真心建议各位商家朋友们合理运营这一推广产品的优势,来为自家的生意增长提供抓手。

总结来看,搜索商品卡推广统共有四大优势。

第一大优势:图文素材样式,让制作成本和运营难度再降新低。

前文我们在介绍搜索商品卡推广定义时,提及了它融合了商品卡推广的图文素材样式这一优势。而用好了这一优势,可以帮助货架型商家在抖音无缝拓展生意。

这种无缝拓展不仅解决了商家朋友们在抖音经营中担心的人效不可控的问题,而且在素材制作和运营维护方面更具便利性。

因为图片的生产周期更短,且运营维护更省人力,1个人就能搞定从上架到推广到运营的全部动作。对比短视频,至少省去了一个团队的钱。

这里给大家举个例子,以百草味旗舰店为例,通过配合使用搜索商品卡推广产品后,他们成功提升了商城订单量,GMV更是达成了增长110%的数据效果。

而他家的投放策略也整理放在如下的图片中了,类似情况的商家可以直接“抄作业”。

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第二大优势:以ROI为推广目标,转化更有保障。在日常的投放工作中,不管是投手还是老板,最怕的情况就是量来了,转化跟不上,空耗造成钱白花了。

而搜索商品卡推广以ROI为推广目标,无疑是给广告投放加了一个“安全阀”,系统帮助我们找到更贴合我们目标的转化人群,让我们在投放的过程中能更“大胆”一些。

以百草味旗舰店为例,投放搜索商品卡推广后,平均ROI基本稳定在2.5,服饰品牌白小T更是在投放搜索商品卡后,投产直接提升了30%。

第三大优势:成长期品牌福音,品效互哺,助力自然流量提升。

对于很多白牌商家而言,抖音不仅是生意的经营阵地,也是积攒品牌声量的最佳平台。但是白牌商家对品牌建设的投入预算有限,因此需要更加有性价比的品牌传播方式,比如带一定的效果,再比如能够通过对自然流量的撬动摊薄传播成本。

据抖音电商数据披露,在使用千川搜索推广后,搜索商品卡自然+广告流量平均提升34%。

从案例中我们还能看到更多的惊喜。以服饰品牌拇指白小T为例,通过搜索商品卡推广为主推的单品预热蓄水并累计销量,成功将主推单品的商品货架排名提升10位。

这种靠销量累计提升单品排名的策略,不仅带来了商品影响力的增长,而且商品影响力又能再次反哺销量的提升。品效合一,良性循环,对于白牌商家逐步走上品牌之路非常有帮助。

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第四大优势:搜索商品卡推广可以实现拉新和复购。在抖音上做生意,尤其对品牌商家来讲,“上新”是绕不开的关键动作。

但是如何在打新品的过程中快速帮助新品度过冷启动,想必是不少商家朋友比较头疼的问题。冷启动的核心在于让商品动销起来,而搜索商品卡推广就可以很好的解决商品动销实现从0-1的突破。

以安踏品牌为例,通过使用搜索商品卡推广,6款新品动销成功破0,而且搜索商品卡推广不仅能用来打新品,还能用来帮助老品“回春”,增投搜索商品卡推广后,整体GMV提升了107%,实现了以更低的成本带来商品销量增长。

怎么样,看到别人的成功是不是有点心动,那就别犹豫,赶紧把搜索商品卡推广用起来。

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怎么用搜索商品卡推广

而涉及到应用环节,搜索商品卡推广在投放上也充分考虑了目前商家朋友们的运营现状,适配自由度还是比较高的,所以新老商家其实都能找到适合自己的投放方式。如果你是一个老商家,有自己的投手或者投放团队,你可以选择自定义推广,像前文各案例中的商家一样,自行上传文字、图片等素材,然后多维度进行A/B test,通过精细化运营的方式用搜索商品卡推广来补充货架电商场域下的业绩。

而如果你是一个新商家,暂时没有投手,自己也不会投放,也没关系。可以用商品托管的形式,素材直接拉主图即可,用搜索商品卡推广一键帮助计划突破冷启动。

针对投放的操作建议也给大家附上,实在不知道怎么做,照着来。

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另外,现在使用商品卡推广,平台还有羊毛可以薅。现阶段有两大激励,其一是产品激励。

产品激励主要面向所有在2023年12月投放搜索商品卡推广的广告主,平台将为这些广告主提供总计超百万的流量扶持。

其二是双12的专属限定激励。

12月1日-12月31日期间,搜索商品卡推广将面向新客、老客两个群体,分别推出针对性的福利活动。投放还有返款拿,最高能得10000元消返红包!

咱们不是流量买不起,而是带着激励更有性价比。

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总结

每一次平台产品推陈出新的背后都是一次平台对用户行为的洞察升级。而落到我们商家朋友们身上,要做的就是跟紧平台的节奏,快速掌握每次新产品的使用技巧,就有机会在越来越激烈的流量竞争环境下换取一次“脱颖而出”。这次给大家介绍的搜索商品卡推广,作为一款适配用户新搜索行为、迎合货架电商发展趋势的产品,对商家朋友来讲使用门槛更低,从案例的角度来看带来的投产效果也比较稳定。

正好适逢双12,不知道今年双12大家的备战情况怎么样,不如再做点不费力的准备,学以致用,让搜索商品卡推广为这个双12实现业绩和利润双赢添砖加瓦。

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