最近真是头铁！教育行业本来就卷得不行，又碰上客户新产品上线，那是标准的“既要又要还要”啊：要全国扩量！要降低成本！要保证后端质量！
屋漏偏逢连夜雨，就在这节骨眼上，巨量广告后台来了个“创编升级”的弹窗！那一刻的感觉，有点像口罩时期收到行程码弹窗——不明就里，慌得一批。
工作群里里瞬间炸锅，各种担心：
“啥玩意儿？又要搞什么幺蛾子？”
“完犊子！不让选版位了？那后端咋办？”
“全自动？这玩意儿能靠谱吗？别回头成本直接给我干上天！”
千言万语一句话：完了，平台净瞎折腾，日子没法过了！
但是！
我们硬着头皮试了升级后的自动化投放 + 商品组件，结果你猜怎么着？
创编时间缩短了近1/3，整体量级上涨了18%。
更关键的是，商品组件精准圈定了人群，最终ROI不但没有下降，反而实现了10%的增长，整体效果超出了预期。
除了我们公司内部以外，我还和其他同行交流了一下，我发现大家对这次升级最懵逼、最关心的也就两件事：
- 创编升级之后，到底该怎么用投？
- 面对短期波动，怎么才能稳住投放效果？
那接下来，我就结合这个教育项目的实战经历，从升级变化的理解，到面对效果波动的应对，聊聊我们团队的一些思考和实操方法。希望能给还在迷茫、或者有点“升级恐惧症”的朋友们，壮壮胆，带来一些实在的干货！
01
创编结构精简：
减轻投放负担，聚焦营销诉求
而且，从项目层到广告层，整个流程围绕的核心问题也更清晰了：
你想推广什么产品？想达成什么目标？
对于我们这种多账户、多区域、目标又比较复杂的项目来说，这样的调整非常有帮助。
除了前段时间的商品升级、线索获取方式推出智能优选外，还有两个变化点，在项目中体感特别强：
1、广告类型前置：产品路径更清晰，避免投放混乱
在以前，广告类型（比如通投/搜索）的选择是在后面设置的。
但这次升级后，我们发现广告类型（通投/搜索）的选择被前置到了投放模式之前。
看起来只是一个小小的位置调整，但在实际操作中，尤其是多账户大规模投放情况下，差异特别大。
像这次教育项目，涉及全国拓量，覆盖全国多个区域，需要拆分很多账户同步执行。前期如果广告类型没选清楚，后面非常容易混乱，甚至会造成投放事故。
现在广告类型前置，推广路径一目了然，操作上更加清晰有序，投放效率有了明显提升。
2、营销目标模块整合：更聚焦目标，更好传达意图
创编升级前，营销目标的填写分散在各个位置，虽然不影响功能，但经常需要回头翻看自己前面填了什么，体验比较割裂。
这次升级后，我们发现所有营销目标模块都集中在了一起，逻辑清晰，界面也更加直观。对我们来说，搭建时的思路更顺了，不需要反复确认。
尤其在多人协作、项目周期紧张的时候，这种流程优化真的能帮忙减少很多出错和返工的风险，对提升整体投放效率非常有帮助。
创编结构升级之后，不只是让搭建变得更快了，更是让整个投放链路的“意图表达”变得更清晰了。
在实际投放过程中也能直观发现，目标越清晰，系统的匹配能力就越强，账户起量和成本控制也更可控。
这次创编结构的升级，既是一次操作层面的优化，更是一次思维方式的升级——提醒我们回归营销的本质，把每一次投放，都当作一次“表达清晰营销诉求”的过程。
02
投放策略升级：自动化不是“抢方向盘”，而是帮你提速提效
不过，要推动这个决定并不容易。很多组员一开始是有一些抵触情绪的，觉得我们才刚刚适应从“手动挡”到“自动挡”，现在又要直接切换到“自动驾驶”，心里难免有些不安。
但经过一周多的实际测试后，结果给了我们极大的信心——
- 账户整体量级提升了18%左右，达成了客户的核心诉求；
- 成本比手动投放降低了5%，且成本区间稳定可控；
- ROI反而提升了10%，直接把我们的质量焦虑打消大半！
实战数据摆在面前，大家的心态也逐渐从担心变成了认可。
实际上，很多人一听到“自动化投放”，本能地觉得控制权被削弱了，疑惑“手动投放不好么？非得瞎搞什么升级！”
但朋友们，21世纪的农田都搞大面积机械化种植了，更何况本就是互联网上工作的投放呢？
未来，一个优化师同时负责几十个账户，将是大势所趋；一个优化师既当编导又当投放，也必然成为常态。在这样的背景下，自动化投放已经不是“可选项”，而是应对复杂投放环境的“必选项”。
所以，这不是“放权”，而是“提效”。
当然，升级初期，团队在适应过程中也经历了一些阵痛，但通过系统性测试，我们逐步摸索出了一套在自动化时代依然能掌控局面的核心方法。
以下是我们在教育项目中实践的4个关键策略：
1、素材不是基础配置，而是影响跑量的关键变量
在UBMax模式下，素材不再仅仅是面向受众的载体，更是系统理解你营销意图的重要信号源。
许多优化师依然沿用旧思路——”素材数量越多越好”。从我们的经验来看，在自动化投放环境下，一个优质素材，比二三十个模糊泛泛的素材效果更好。
在教育项目中，我们采用了”3+7″的素材组合策略：
- 70%为历史数据筛选出的高CTR+高CVR素材
- 30%为蹭热点的新素材
这种配比既保证了模型能够快速稳定下来，又不会陷入创意衰退的泥潭。
靠着这套策略，在这个项目里我们的素材整体点击率比同行业平均水平高出17%。
2、出价仍有底层逻辑，别把“自动”当成“随意”
作为优化师，就算用的是UBMax，也不能忽略了AD投放的本质是竞价。
在出价设置上，我们会参考近一周的平均转化成本，并在此基础上适当上浮5%-10%。这样既能避免出价太低计划跑不起来，也能防止盲目加价把成本跑飞。
另外，我们还会根据投放阶段，制定不同的预算策略：
- 学习期(1-3天)：给予更大探索空间，保证预算充足；
- 稳定期(4-7天)：密切关注ROI变化，精细化调控预算。
3、商品设置不是可有可无，而是系统理解投放意图的重要锚点
UBMax非常强调使用 “商品” 作为投放锚点，会根据产品信息生效继承起量策略。
因此，在投放前，我们会先搭建好产品库，确保商品信息完整、准确，并绑定商品后再进行广告投放。
总之，这一步万万不能忽视。
4、投放节奏同样重要，要保持“账户活性”
除了上述三大策略外，还有一个容易被忽视的关键点：账户健康度和活跃度管理。
在实际操作中，我们保持每天至少5个项目在线。
就算停掉部分跑不动的，也会同步新建2-5个新项目，避免账户“断投”，同时也为系统积累更多学习数据，提升整体稳定性。
另外，很多投手朋友应该注意到了，目前UBMax的通投模式，是不支持自定义选择流量版位的。系统会根据你的投放目标和产品类型，自动分配流量。
听起来好像“没法控制了”，但据我们了解平台已经接入了深转模型和无效线索过滤机制，会自动过滤掉质量差、转化低的人群。大多数通投流量其实还是集中在抖音，其他端口占比非常少，整体流量质量是可以放心的。
总之，对优化师来说，你可以抗拒自动化工具，但无法阻挡这一趋势。不如尽早适应，站在系统肩膀上才能跑得更远。
PS：目前自动投放的渗透率其实比我想象中还要快得多。
尤其是在电商、App下载、线索类等高转化赛道，自动投放的占比早已超过70%，正逐渐取代传统手动投放，成为平台和客户双向更青睐的“主力模式”。
03
总结
说白了，巨量这波操作，不是来抢你饭碗的，是逼着你从“拧螺丝”的，变成“画图纸”的！
这也意味着，优化师的能力重点，必须跟着一起迁移。
不再是盯紧每一个设置的细节，而是要学会：
- 把营销意图讲清楚——明确你想推的商品、要达成的转化目标，并用合适的素材来精准匹配；
- 把投放策略定清楚——合理规划节奏、预算和账户结构，让系统有更好的发挥空间；
- 把关键数据看清楚——及时跟踪素材反馈、转化率走势和人群流转情况，快速响应、及时迭代。
升级不是夺权，而是给你腾出手来，去做真正能提升效果、拉得开差距的事情。
说得更直接一点，这是一次对优化师和系统之间 “职责边界”的重新划分。你越理解它的逻辑，它就越能把你的策略跑得更稳、更准。
与其纠结失去了什么，不如趁这次变化，去拿回更大的主导权。
